Alex Cappello

Esperto in lead generation, landing page e campagne pubblicitarie online,
marketing automation

Realizzazione siti web professionali ad alto tasso di conversione per aziende e liberi professionisti

Uno step importante per l'identità e la reputazione della tua attività.

Il tuo sito web sarà ottimizzato per:

1.

con copy posizionante

2.

responsivo per dispositivi mobili

3.

per generare contatti e vendite

Dicono di me

Come funziona

Fase 1

Compilazione del BMC

Nella fase preliminare ti faccio compilare il bmc, ovvero il business model canvas, un documento con domande mirate a farmi capire meglio chi sei, qual è la tua percezione di posizionamento nel tuo mercato, chi sono i tuoi concorrenti e come si comportano rispetto a te, che obiettivi desideri raggiungere, nel medio e lungo termine.

Fase 2

Analisi di mercato

In base alle tue risposte nel documento analizzo il mercato nel quale ti trovi e studio i tuoi concorrenti, come si comportano, che tipo di offerte fanno ed estraggo (laddove è possibile) tutti gli elementi utili a differenziarti rispetto a loro. Servirà poi a definire tutta la parte di comunicazione che andremo a strutturare.

Fase 3

Sviluppo del progetto

Dopo lo studio progetterò il tuo sito web, configurando l’adeguata struttura informativa, ottimizzandolo per la miglior lettura delle informazioni, da parte di Google. L’obiettivo principale sarà quello di  creare un sito web che sia posizionato più in alto rispetto ai tuoi concorrenti, per generare richieste di preventivo, 

Quali saranno le caratteristiche
del tuo sito web?

Prezzi

I costi che leggi non vogliono rappresentare un listino prezzi, ma solo un riferimento per darti un ordine di misura.

Ogni caso è a sé e solo chiedendo un preventivo potrai avere la quotazione corretta per il tuo progetto.

Creazione landing page

Per servizi e prodotti
1500 Prezzo a partire da
  • analisi competitor
  • analisi keywords
  • copy posizionante

Realizzazione sito web

Per aziende, artigiani e liberi professionisti
2200 Prezzo a partire da
  • analisi competitor
  • analisi keywords
  • copy posizionante

* al costo si aggiunge il servizio hosting per la manutenzione del sito web e aggiornamento plugin, caselle email, assistenza 7/7 con un prezzo opzionale a partire da 600€/anno

Realizzazione siti web

Introduzione

Nell’era digitale, avere un sito web è diventato fondamentale per la presenza online di qualsiasi azienda o professionista. La realizzazione siti web è un processo che richiede competenze tecniche, creatività e attenzione ai dettagli. In questo articolo, ci concentreremo sui principali aspetti della creazione di un sito web di successo, analizzando le varie fasi del processo e i fattori chiave da considerare.

Pianificazione e strategia

Definizione degli obiettivi

Prima di iniziare la realizzazione di un sito web, è essenziale definire gli obiettivi che si desidera raggiungere. Questi possono includere la promozione di un’azienda, la vendita di prodotti o servizi, la condivisione di informazioni o la creazione di una comunità online.

Identificazione del target

Per creare un sito web efficace, è fondamentale identificare il pubblico target. Questo aiuterà a guidare le decisioni relative al design, ai contenuti e alle funzionalità del sito, garantendo che soddisfi le esigenze degli utenti e generi conversioni.

Design e User Experience (UX)

Scelta del layout

Il layout del sito web è uno degli elementi più importanti da considerare. Deve essere visivamente accattivante e funzionale, offrendo una navigazione intuitiva e agevole per gli utenti. Un layout ben strutturato migliora l’esperienza dell’utente e favorisce la conversione.

Creazione di una brand identity

Un’identità di marca forte è fondamentale per distinguersi dalla concorrenza. Il design del sito web dovrebbe riflettere l’identità del brand, utilizzando colori, font e immagini coerenti con l’immagine aziendale.

Sviluppo e programmazione

Scelta della piattaforma e del CMS

La scelta della piattaforma e del Content Management System (CMS) è cruciale per la realizzazione siti web. Piattaforme come WordPress, Joomla e Drupal offrono flessibilità e facilità di utilizzo, permettendo di gestire e aggiornare facilmente i contenuti del sito.

Ottimizzazione per dispositivi mobili

Con l’aumento dell’uso di smartphone e tablet, è essenziale che il sito web sia ottimizzato per la visualizzazione su dispositivi mobili. Un design responsive adatta automaticamente il layout del sito alle dimensioni dello schermo, garantendo un’esperienza utente ottimale su tutti i dispositivi.

SEO e visibilità online

Ottimizzazione dei contenuti

Per garantire una buona visibilità online, è fondamentale ottimizzare i contenuti del sito web per i motori di ricerca. Questo include l’utilizzo di parole chiave pertinenti, la creazione di meta tag descrittivi e la strutturazione dei contenuti in modo chiaro e organizzato.

Link building e strategie di promozione

Una strategia di link building solida è fondamentale per aumentare la popolarità e la visibilità del sito web. Questo può includere la creazione di contenuti di qualità che incoraggino la condivisione, la partecipazione a forum e social media, e la collaborazione con altri siti web per ottenere link in entrata.

Manutenzione e aggiornamenti

Monitoraggio delle performance

Per garantire il successo a lungo termine del sito web, è importante monitorare costantemente le sue performance. Strumenti come Google Analytics permettono di analizzare dati come il traffico, le fonti di riferimento e il comportamento degli utenti, fornendo informazioni preziose per migliorare il sito e ottimizzare la strategia di marketing.

Aggiornamenti regolari e sicurezza

La manutenzione e gli aggiornamenti regolari sono essenziali per mantenere il sito web sicuro, funzionante e aggiornato alle ultime tendenze e tecnologie. Ciò include l’aggiornamento del CMS, l’installazione di patch di sicurezza e la risoluzione di eventuali problemi tecnici.

Contenuti e strategie di marketing

Creazione di contenuti di qualità

I contenuti di qualità sono fondamentali per attirare e mantenere l’attenzione degli utenti. Questi possono includere testi, immagini, video e infografiche che offrano valore e informazioni utili al pubblico target. Un approccio basato sulla qualità e la pertinenza dei contenuti può migliorare significativamente l’engagement e le conversioni.

Strategie di marketing multicanale

Per massimizzare la visibilità e la portata del sito web, è importante adottare una strategia di marketing multicanale. Questo può includere l’utilizzo di email marketing, social media, pubblicità online e altre forme di promozione per attirare visitatori e generare lead.

Conclusione

La realizzazione siti web è un processo complesso che richiede una pianificazione accurata, competenze tecniche e una strategia di marketing efficace. Tenendo conto di tutti gli aspetti discussi in questo articolo pillar, è possibile creare un sito web di successo che rispecchi l’identità del brand, soddisfi le esigenze del pubblico target e raggiunga gli obiettivi prefissati. Inoltre, l’implementazione di strategie SEO e di promozione online, unita alla creazione di contenuti di qualità, garantirà la visibilità e la crescita del sito nel tempo.

FAQ

Non necessariamente. Il discorso è semplice ma anche più ampio: per trovare contatti e trasformarli in clienti non ti occorre un sito, ma una strategia e un sistema di vendita.

Dal momento che non stiamo parlando di brand enormi, tipo Coca Cola e similari, ovvero, aziende con budget pressoché infinito, occorre stabilire gli step da intraprendere, per stabilire subito il piano di rientro.

La prima fase è andare a pareggio (investo mille, raggiungo mille e pareggio); la seconda fase è il guadagno.

La strategia è dettata da una serie di step, tra cui quella innanzitutto di determinare il tuo ruolo sul mercato, quindi occorre fare un’analisi per vedere i clienti cosa cercano e gli altri concorrenti come si comportano, agendo di conseguenza, cercando o creando il margine di differenziazione.

Non ti fare impegolare da fornitori che ti propongono il sito web come la cosa più importante per una tua presenza sul web, con la promessa che prima o poi i clienti arriveranno. 

Sono tutte palle! Il vero motivo per il quale la maggior parte dei creatori di siti web te lo propongono è perché è un facile guadagno per loro, ma una cosa pressoché inutile per te.

Per rispondere alla domanda occorre prima stabilire la tua identità, stabilire cosa fai, come lo fai, sopratutto rispetto agli altri, e rispondere alla domanda delle domande: perché i clienti devono scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Se prima non riesci a rispondere a questa domanda può diventare difficile proseguire, perché ogni comunicazione e ogni sforzo di marketing deve veicolare questi elementi.

Stabilito questo è possibile creare delle campagne specifiche alla generazione di contatti, ma non pensare sia tutto oro ciò che luccica. Ogni settore è a sé e occorre fare uno studio preciso.

Ho avuto a che fare con settori come la chirurgia estetica che dopo meno di 24h abbiamo ricevuto circa 30 contatti; altri settori come il fitness o la fotografia per matrimoni, dove ho dovuto sudare un po’.

Con questo voglio solo dirti che spesso c’è un margine di movimento, ma occorre cercarlo e trovarlo, con parecchio lavoro di analisi. E non sempre è possibile trovarlo.

È un percorso che decidi di far fare all’utente per trasformalo in cliente e che lo stesso cliente possa acquistare più e più volte, aumentando così il tuo margine di guadagno.

Di solito si tende a ragionare solo sull’acquisizione di nuovi clienti, trascurando quelli che abbiamo già. Questo è un peccato, perché chi ti ha già dimostrato interesse, quindi ha già comprato da te, è più semplice persuaderlo di comprare ancora da te.

Ciò non significa vendergli necessariamente ancora lo stesso prodotto o servizio che gli hai già venduto (può anche essere), ma uno dei tuoi obiettivi è proprio quello di proporgli servizi o prodotti più cari, dove tu hai più margine di guadagno.

È facile? Assolutamente no. Ed è per questo che occorre seguire un percorso strutturato non solo sulla vendita, ma prima sull’attenzione, sull’educazione, sull’attrazione, sull’interesse, sull’aumento del desiderio e poi solo alla fine sulla vendita.

In linea generale direi di sì, ma è dipendente dal settore.

Se il tuo settore si trova nel quadrante del BISOGNO – magari sollecitato dall’urgenza – si imposta più un lavoro one shot, con un percorso più di fidelizzazione successiva.

Se il tuo settore si trova nel quadrante del DESIDERIO si imposta più un lavoro educativo, finalizzato alla vendita.

Se non hai idea del concentto di BISOGNO e DESIDERIO ti faccio qualche esempio.

Hai mal di denti e l’unica cosa che cerchi è non avere più dolore.

Questo è un BISOGNO sollecitato dall’urgenza.

Altrimenti, stai cercando un’auto più bella e che consumi meno, rispetto a quella che possiedi, questo è un DESIDERIO.

Nello stesso ambito puoi avere un BISOGNO e un DESIDERIO.

Esempio: sei in sovrappeso e ti rechi dal nustrizionista. Se hai bisogno di dimagrire perché ci sono delle alte probabilità che la tua salute peggiori, questo è un BISOGNO. Se invece sei in sovrappeso e vuoi tornare in forma, solo per un motivo estetico, questo è più un DESIDERIO.

No. Quando vengo incaricato per capire e studiare un mercato la parte di analisi è fondamentale.

Se il settore l’ho già affrontato in passato sono avvantaggiato perché questo lavoro l’ho già fatto prima.

Altrimenti, oltre a fare un’indagine per capire il cliente dove si trova all’interno del suo mercato e come si stanno muovendo i concorrenti e determinare il margine di possibilità uso un modo molto semplice: uso l’ EQUAZIONE DEL VALORE.

Consiste nel determinare qual è il desidero (o l’obiettivo) del target moltiplicato alla possibilità percepita di raggiungere quello stesso obiettivo. Il tutto diviso per il tempo di raggiungere quell’obiettivo moltiplicato allo sforzo che l’utente dev’essere sottoposto.

Esempio:

x = desiderio/obiettivo

y = possibilità percepita di raggiungere x

t = tempo

z = sforzo

L’equazione sarà: x * y / t * z

x e y dovranno essere altissimi, mentre t e z dovranno essere più bassi possibili.

Se questa equazione viene a meno ci saranno delle altissime probabilità che il progetto fallirà.

Se ti sembra difficile comprendere questa equazione ti garantisco che è più semplice di quanto pensi.

Perché se il desiderio è basso o inesistente (quindi equivale a 0) ogni numero moltiplicato a 0 è uguale a 0.

Se il tempo è troppo lungo e lo sforzo è troppo il progetto fallirà. Indipendentemente dai numeri, quando un obiettivo è impegnativo, in termini di tempo e sforzo le persone passano oltre. La gente non ha voglia di impegnarsi e non vuole noie.
Vuole tutto e subito.

Google ads è preferibile quando vi è un bisogno sentito e l’utente, attraverso Google, fa una ricerca.

Facebook e Instagram ads sono preferibili quando si può sfruttare un desiderio che l’utente ha e, mentre si trova sui social, gli appare il tuo annuncio.

Google, nella stragrande maggioranza delle volte, si sfrutta quando il target ha BISOGNO, al contrario dei social che si sfruttano quando il target, indirettamente, manifesta un DESIDERIO.

Laddove è possibile è meglio usare entrambi, magari i social anche solo come remarketing. Questo è possibile più che altro quando il budget lo permette.