Alex Cappello

Esperto in lead generation, landing page e campagne pubblicitarie online,
marketing automation

Lo so io, lo sai tu,
lo sappiamo entrambi...

Ciò che stuzzica davvero l'interesse di ogni imprenditore è riuscire a guadagnare di più dalle vendite della propria attività, ottimizzando al massimo i costi di investimento pubblicitario e generando un costante e progressivo profitto, tramite la fidelizzazione dei clienti già acquisiti.

Ed è proprio quello di cui mi occupo io proponendo sistemi di vendita semplici e di fidelizzazione mirata che permettono di far generare più contatti, richieste di preventivo e acquisti. Questo attraverso campagne pubblicitarie online e processi di marketing automation, come email marketing, whatsapp, bot e tutto ciò che può aiutarti a generare rapidamente profitto e scalarlo nel tempo.


Hai un sito e-commerce o un'attività locale?
Per entrambe le realtà ho la soluzione.

Alex Cappello

20 anni di esperienza nel digital marketing

(e ci ho pure perso i capelli 😩)

Quando devi iniziare un’attività di marketing online devi chiederti: “Come posso andare rapidamente a profitto?” o per lo meno: “C’è un modo per accelerare le cose, evitando crisi di nervi e sopratutto del portafogli?”

Certo che c’è e te lo dico tra poco… prima voglio presentarmi, sono Alex Cappello e da circa 20 anni progetto campagne pubblicitarie online. Aiuto principalmente liberi professionisti e attività locali ad aumentare le richieste di preventivo e gestori di siti e-commerce a incrementare la vendita dei propri prodotti. Inoltre, configuro la strategia di fidelizzazione, per far mantenere i clienti nel tempo e potenziare i margini di guadagno.

Partendo dal presupposto tu abbia un prodotto o un servizio richiesto (quindi presidi un mercato florido) puoi fare tranquillamente il contrario di quello che ti propongono generalmente la maggior parte delle agenzie web, ovvero: fare il sito web, lavorare sulla SEO, scrivere 2 articoli al giorno sul blog, pubblicare frequentemente post sui social e vedrai che piano piano, piano piano,… 

… non otterrai nulla e ti troverai esattamente nel punto di partenza.

Ora, chiariamoci, non dico che sito web, SEO, blog e presenza sui social non siano importanti, lo sono, ma se devi intraprendere delle azioni pubblicitarie e un’attività di marketing seria, che ti porti profitto e ti faccia scalare nel tempo, devi pensare come se fossi in cucina e stessi preparando delle pietanze.

In cucina quando prepari un piatto il cosa fare prima e il cosa fare dopo, cosa aggiungere prima, cosa aggiungere dopo sono FONDAMENTALI e non facoltativi.

La stessa cosa avviene nel digital.

Il pensiero fisso che devi avere è sempre lo stesso: investo X per ricevere Y. E se dopo un tot di tempo X è esageratamente troppo alto rispetto a Y c’è un problema.

Non è possibile avere lo stesso riscontro per tutti i tipi di business. Alcune attività funzionano più velocemente, altre più lentamente, alcune sono molto floride, altre è meglio se stanno ferme e non fanno nulla.

Di solito tendo a lavorare con attività già strutturate, con un reparto commerciale che possa gestire il flusso di contatti e vendite che vado a generare, attraverso le varie azioni online.

Mi è capitato di lavorare con studi medici, dentisti, personal trainer, parrucchieri, officine meccaniche, negozi di ottica, imprese edili, imprese di pulizia e tante altre realtà e ogni volta (tranne quando me lo chiedessero loro direttamente) sono sempre partito dalla generazione di contatti per lavorare subito sul profitto. Parallelamente, tutto il resto. In questo modo il cliente tocca con mano il funzionamento del sistema, acquista fiducia e può prendere in considerazione gli altri lavori, che rimangono più lenti. Come il sito web, la SEO, il blog e tutto quello che di solito ti dice l’agenzia web da fare prima.

E sai perché le agenzie web tendono a farti fare subito questi lavori? 
Perché sono quelli che a loro portano più margine di guadagno, ma non a te.

Campagna Google per un servizio di ristrutturazione edile a Torino

Consulenza google ads alex cappello

Campagna Google per un servizio di ristrutturazione edile a Milano

consulenza google ads edilizia

Campagna Google per un servizio di chirurgia estetica

Consulenza google ads alex cappello

Campagna Google Ads per un'impresa di pulizie

Consulenza google ads alex cappello

Campagna Google Shopping per un sito ecommerce di carburatori

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Campagna Google per un sito ecommerce che vende servizi di alterazione delle metriche sui profili social

Consulenza google ads alex cappello

Non fermarti solo alla realizzazione del sito web o al posizionamento su Google.

Tutto questo non basta.

Occorre portare traffico mirato sul sito web e convertirlo in vendite e richieste di preventivo.

Solo in questo modo hai la certezza che il tuo progetto sta INIZIANDO a funzionare.

Come lavoro

se sei un libero professionista o hai un'attività locale

Fase 1

Compilazione del BMC

Nella fase preliminare ti faccio compilare il bmc, ovvero il business model canvas, un documento con domande mirate a farmi capire meglio chi sei, qual è la tua percezione di posizionamento nel tuo mercato, chi sono i tuoi concorrenti e come si comportano rispetto a te, che obiettivi desideri raggiungere, nel medio e lungo termine.

Fase 2

Analisi di mercato

In base alle tue risposte nel documento analizzo il mercato nel quale ti trovi e studio i tuoi concorrenti, come si comportano, che tipo di offerte fanno ed estraggo (laddove è possibile) tutti gli elementi utili a differenziarti rispetto a loro. Servirà poi a definire tutta la parte di comunicazione che andremo a strutturare.

Fase 3

Sviluppo del progetto

In base alle tue reali esigenze decideremo quale sistema di vendita sviluppare. L’obiettivo principale è sempre quello di generare più contatti e richieste di preventivo velocemente, facendoti recuperare prima possibile l’investimento iniziale, per poi iniziare subito a incrementare i tuoi profitti.

Come lavoro

se possiedi un sito ecommerce

Fase 1

Analisi preliminare

Cerco di capire dove ti trovi. Che lavoro hai fatto fino adesso, se stai investendo in pubblicità e se hai già esperienza in marketing automation. Quanto hai investito sullo sviluppo del sito, quanto stai investendo in pubblicità, cosa ti aspetti da me.

Fase 2

Analisi di mercato

Analizzo i tuoi concorrenti e individuo la tua posizione sul mercato. Studio i margini di miglioramento, ti dico cosa occorre fare sul tuo sito web, predisponendo un ordine prioritario operativo, quali possono essere i tempi minimi necessari per iniziare a vedere i primi risultati.

Fase 3

Inizio del lavoro

Su un sito ecommerce di solito propongo un lavoro diviso in tre parti: 1) ottimizzazione del sito, per migliorare la visibilità organica dei prodotti e delle pagine; 2) attivazione di una campagna pubblicitaria; 3) automation, per fidelizzare e aumentare i margini di profitto.

“Quando ricevi le prime vendite e le prime richieste di preventivo significa che il tuo progetto sta iniziando a funzionare.

A questo punto occorre fare un lavoro di ottimizzazione.

Ovvero, aggiustare e migliorare i costi di conversione.

Se oggi una conversione ti costa 10€ serve lavorare affinché quella stessa conversione ti costi di meno.

In questo modo migliori il tuo margine di guadagno”.

Dai un'occhiata a chi nel tempo
ha voluto darmi fiducia

5/5

Precisione, rapidità, immediatezza

Arrivavo da un’esperienza con un altro fornitore, dove mi aveva semplicemente realizzato il sito web, ma senza un piano ben preciso. Era semplicemente una presenza sul web.

Con Alex ho rivoluzionato tutto il modello strategico on line e, da semplice presenza, ho iniziato a capire cosa significasse avere un vero sistema di vendita, per generare contatti.

Ho avuto il piacere di lavorare con Alex e lo considero un vero esperto del web. Le sue caratteristiche principali sono: precisione, rapidità, immediatezza. È veramente una sicurezza sotto ogni punto di vista e versatile al 100%. Stiamo portando avanti da diverso tempo campagne di generazione lead sui social e oggettivamente, a oggi, non potrei fare a meno di lui.

Lo consiglio a chi vuole risultati tangibili in breve tempo, a chi non vuole perdere tempo e gradisce, come me, un approccio alle cose molto, molto pratico.

Lorenzo Maresca - Personal Trainer -
www.fitnessboutiquetorino.it

5/5

Ho maturato diversi clienti provenienti principalmente dal web

Sono una ginecologa e avevo bisogno di farmi conoscere nella zona del torinese. Ancora non lavoravo in ospedale e avevo bisogno di dare visibilità al mio studio.

Il lavoro che è stato fatto è stato quello di creare il mio sito web, attivando nel frattempo una campagna pubblicitaria sui social e Google ads per farmi conoscere e trovare clienti.

Che dire, sono pienamente soddisfatta perché oggi, a distanza di qualche anno, ho maturato diversi clienti provenienti principalmente dal web.

Ritengo Alex molto professionale. Mette generosamente a disposizione il suo sapere aiutandoti non solo nella risoluzione dei problemi o nella riuscita di un determinato progetto, ma anche nel farti capire, passo passo, le strategie e i metodi che utilizza. Il lavoro è sempre stato preciso e veloce e non potrei chiedere di meglio.

Consiglio Alex a tutti i titolari di attività locali e professionisti come me che hanno bisogno di farsi conoscere e trovare clienti, MA PER DAVVERO!

Inoltre, (anche se so già che Alex mi maledirà per questo 🙂 perché non bisogna fissarsi solo sulla posizione, cercando “ginecologa torino” su Google, a distanza di anni sono sempre in prima pagina YEAH 😛

Dott.ssa Ilaria Allais - Ginecologa
www.allaisilaria.it

5/5

In meno di una settimana ho iniziato a ricevere i primi contatti

Sono una biologa nutrizionista e avevo necessità di trovare clienti nella mia zona.

Mi ero fatta fare il sito da un’altra agenzia ma ero curiosa di provare un altro approccio, più diretto e ho voluto iniziare con Alex perché me ne avevano parlato bene. La mia necessità era quella di trovare contatti più velocemente possibile perché, ok il sito, ma avevo bisogno di lavorare e avere pazienti in studio.

Alex mi ha seguita passo passo configurando una campagna di generazione contatti per il mio centro e rifatto il sito web.

Che dire, pienamente soddisfatta, perché in meno di una settimana, da quando è partita la campagna, ho iniziato a ricevere i primi contatti.

Sinceramente, mi avevano venduto il sito come “un generatore di clienti automatico” cosa che poi non si è rivelato tale. Tornassi indietro, al di là di rivolgermi direttamente ad Alex, agirei con una strategia opposta. Ma questo l’ho capito solo dopo aver conosciuto Alex e aver avuto a che fare con una visione completamente diversa.

Ad oggi la mia attività è in continua crescita e l’unico canale che sto sfruttando è solo quello web.

Consiglio a tutti i liberi professionisti di usufruire dei servizi di Alex, sempre disponibile, aggiornato e rivolto a un modo diverso di approcciare il web.

Dott.ssa Linda Di Mauro - Nutrizionista www.nutrizionistalindadimauro.it

5/5

Mix di empatia e professionalità

Ho avuto la fortuna di collaborare con Alex in un momento complicato nella gestione delle mie attività digital.

Sin dal primo momento ho percepito la sua esperienza nel comprendere il problema, per poi proporre delle soluzioni adeguate.

In tutto questo però, la differenza l’ha fatta anche il suo saper relazionarsi con i clienti, soprattutto ascoltarli come ha fatto con me. In fondo, di consulenti bravi ce ne sono in giro ma una persona in grado di saper mixare empatia e professionalità come Alex è davvero cosa rara.

Lo consiglio vivamente perché sa fare benissimo il suo lavoro nell’ambito marketing e poi, cosa non da meno, è una persona estremamente onesta. Grazie Alex!

Nico Caradonna - Ottico, Ortottista
www.otticodelweb.it | www.caradonnaottica.it

alex cappello opinioni
5/5

Se stai cercando un serio professionista sei arrivato nel posto giusto!

Ero un personal trainer che lavorava in palestra, con risultati non in linea con l’impegno, la passione e la professionalità che mi contraddistingue.

Ero frustrato da questa situazione e non sapevo come migliorarla.

Non riuscivo a capire come mai pur essendoci molti clienti in palestra ed essendo tra quelli che lavorava di più, non ottenevo comunque i risultati sperati.

Ho incontrato Alex che mi ha chiesto : Ma come sei posizionato sul web e sui social?

Mi sono chiesto che cosa centrassero il sito e i Social nel mio lavoro che si svolgeva principalmente in palestra. Dopo la chiacchierata iniziale con Alex mi si è aperto un mondo che non conoscevo.

Mi sono affidato e abbiamo realizzato il primo sito internet ed è stata la svolta.

Ho iniziato a ricevere contatti da persone che neanche frequentavano la palestra dove lavoravo ma che volevano essere seguite da me ed erano disposte anche ad iscriversi in palestra purché fosse io ad accompagnarli nel loro percorso di cambiamento.

Ho capito che c’era un mondo là fuori, intendo fuori da qualsiasi contesto lavorativo classico che è pronto a darti il giusto valore se trovi una persona come Alex che è in grado di comunicare questo valore attraverso tutti i canali possibili presenti nel web.

Posso solo dire grazie per tutta la vita ad Alex perché mi ha condotto verso un percorso di consapevolezza delle mie potenzialità che mai lontanamente avrei pensato di poter raggiungere.

Ci sono persone che le riconosci immediatamente se danno valore a quello che dicono e a quello che ascoltano e Alex è un grande ascoltatore, in grado di strutturare il meglio per ogni business.

Consigliato a chi desidera raggiungere obiettivi davvero.

Fabio

Fabio Mingirulli - Personal Trainer
www.ilpersonaltraineracasatua.it

5/5

Professionalità, competenza e pazienza a 5 stelle

Alex per la sua professionalità, competenza e pazienza merita 5 stelle e se fosse possibile anche di più.


Ha creato il mio sito internet, ma non solo mi ha seguito sulla creazione del Blog, come strutturare un articolo e come orientarmi per scriverne il copy e molto altro ancora.


Tutte le spiegazioni, la formazione personalizzata è stata fatta con dedizione e precisione.


Nulla da aggiungere, anzi si: grazie, andremo ovviamente avanti nella nostra collaborazione.

Roberta Gioia - Consulente dōTERRA
www.gioiaessenziale.it

5/5

Non potevamo scegliere di meglio!

Ci siamo affidati ad Alex dopo vari consulenti e possiamo ritenere di essere stati soddisfatti del rapporto collaborativo, lavorativo e professionale.


Alex svolge il suo lavoro con estrema passione, studia e collabora con il cliente finale per elaborare il miglior risultato ottenibile.


Non potevamo scegliere di meglio.

Jet Hotel Gallarate
www.jethotel.com

5/5

Ho scoperto l’esistenza di un web “aperto”.

Nel 2008 vivo una scissione aziendale con il mio socio.

Io commerciale e quest’ultimo addetto alla gestione di campagne pubblicitarie e manutenzione del sito web.

Devo dire che la cosa è avvenuta molto rapidamente e io mi sono trovato completamente spiazzato sul da farsi. Disperato una sera scrissi un post: “Cerco ripetizione gestione campagne facebook e google zona Torino” e il mio indirizzo mail.

La mattina seguente trovai nella mia casella di posta un messaggio di Alex dove mi offriva il suo aiuto.

Da subito si è proposto d’insegnarmi a mettere mano al sito e alle campagne, fornendomi delle vere e proprie lezioni individuali, ricordo ancora che vista la mia grande diffidenza Alex fece la prima lezione senza neppure farsi pagare…

Con Alex ho scoperto l’esistenza di un web “aperto” dove il primo a insegnare “cosa fare” e “come fare” è proprio lui, mai geloso delle sue conoscenze e sempre disposto a metterle a uso e consumo dei suoi clienti.

A un certo punto, non avendo tempo di gestire le campagne su Google e Facebook, diedi l’incarico ad Alex di gestirmi le campagne e i risultati sono stati raggiunti, con un incremento di un buon 40% sul fatturato.

Ho consigliato Alex ad amici e colleghi e sono rimasti tutti soddisfatti.

Tengo a precisare che a oggi, gennaio 2023, non ho ancora avuto il piacere di stringere la mano ad Alex, non ci siamo mai incontrati di persona, ma posso dirvi che lo sento “più vicino” di tanti altri fornitori, che operano nelle immediate vicinanze della mia azienda.

Marco Gavazza - Titolare e venditore di:
cerchinlega24.it | www.iniezione24.it | www.autocarro24.it

5/5

Alex ha colpito in pieno le mie aspettative

Avevo l’esigenza di realizzare il sito web della mia attività per avere almeno una presenza sul web.

Da subito Alex si è dimostrato attento e molto professionale, mi han fatto un’intervista per capire più nel dettaglio le mie necessità e già dalla prima bozza del sito ha colpito in pieno le mie aspettative.

Ovviamente lo consiglio perché non ho mai avuto problemi, è sempre disponibile e tempestivo negli interventi.

Tommaso Cavallo - CEO Cos.Mec.
www.carpenteriacosmec.it

5/5

Già dal primo mese i primi contatti

Mi occupo di sicurezza negli ambienti di lavoro e tengo dei corsi formativi. Cercavo un partner che mi aiutasse a trovare clienti, quindi titolari di attività e responsabili sulla sicurezza che avessero bisogno della mia figura, all’interno della propria azienda.

Sono rimasto molto sorpreso nel ricevere già dal primo mese i primi contatti, attraverso un’attività mirata su Google.

Consiglio Alex a tutti quelli che, come me, hanno un’attività in ambito locale e che vogliono trovare contatti.

Gianluca Alicino - RSPP
www.studioalicinogianluca.it

5/5

Incremento del 60% sulle vendite in 10 mesi

Ho contattato il Sig. Alex Cappello, in quanto cercavo una persona che gestisse il SEO e il settore Marketing del mio e-commerce.

A Fine 2021, avendo fatto il mio e-commerce nuovo ho dato incarico al Sig. Alex la gestione Marketing, adesso che è passato quasi un anno da quando il Sig. Alex gestisce SEO e Campagne Google ADS,  e sopratutto seguendo i suoi consigli, devo dire la sincera verità che ho ottenuto ottimi risultati, sia nelle visite dell’e-commerce, sia nelle vendite aumentate di circa il 60%. Inoltre il Sig. Alex mi ha portato passo per passo allo sviluppo e costruzione della strategia, spiegandomi tutto ciò che faceva.

Consiglio a chiunque voglia avere risultati validi e concreti per il suo e-commerce il Sig. Alex Cappello, persona seria, affidabile, di poche parole ma di tanti fatti positivi.

Un’ultima cosa, devo dire sinceramente grazie il Sig. Alex Cappello del lavoro eseguito per il mio e-commerce.

Matteo Lanzoni
www.lanzonicarburatori.com

Chi posso aiutare

Professionisti e attività strutturate che vogliono intraprendere un percorso online.

Oppure aziende e siti ecommerce che stanno già ottenendo risultati grazie all’online e lo vogliono incrementare, sempre con il giusto rapporto tra fatturato e investimento.

A seconda del settore è possibile impostare campagne con budget mensili a partire da 500/600€, di solito per professionisti e attività locali, triplicando, e a volte quintuplicando, il budget di investimento per siti ecommerce e attività nazionali e internazionali.

Prezzi

Puoi decidere se affidare a me tutto il tuo progetto, quindi sia la campagna pubblicitaria che il tuo sito web, oppure solo la campagna pubblicitaria, nel caso tu abbia già un sito web. A differenza delle agenzie web che quando chiami ti rimbalzano da un ufficio all’altro, o da un collaboratore all’altro, 
hai e avrai solo me, come tuo unico interlocutore.

Google Ads & Meta Ads

Gestione mensile

Per attività locali e ecommerce
400 Costo mensile
  •  

Landing Page & Siti web

Creazione landing page

Per servizi e prodotti
1500 Prezzo a partire da
  • responsive
  • analisi keywords
  • copy delle pagine
  • ottimizzato per Google

Gestione e manutenzione servizio hosting

Opzionale
500 Costo annuale a partire da
  • aggiornamenti cms e plugin
  • restore sito in max 48h in caso di offline
  • hosting condiviso o vps server
  • assistenza 7/7

Realizzazione sito web aziendale

Per aziende, artigiani e liberi professionisti
2200 Prezzo a partire da
  • responsive
  • analisi keywords
  • copy delle pagine
  • ottimizzato per Google

Realizzazione sito web ecommerce

Per chi vuole vendere prodotti online
3900 Prezzo a partire da
  • responsive
  • analisi keywords
  • ottimizzato per Google
  • Woocommerce, Prestashop, Shopify

Gestione e manutenzione servizio hosting

Opzionale
600 Costo annuale a partire da
  • aggiornamenti cms e plugin
  • restore sito in max 48h in caso di offline
  • hosting condiviso o vps server
  • assistenza 7/7

“Trascorriamo le nostre giornate fissandoci sul trovare nuovi contatti e maturare vendite, da nuove persone.

Ma sei così sicuro sia la soluzione migliore?

Trovare nuovi contatti è sempre più dispendioso che convincere clienti che hanno già acquistato da te.

E allora perché non sfruttare clienti che hanno già comprato?

È molto più economico e più semplice”.

FAQ

Non necessariamente. Il discorso è semplice ma anche più ampio: per trovare contatti e trasformarli in clienti non ti occorre un sito, ma una strategia e un sistema di vendita.

Dal momento che non stiamo parlando di brand enormi, tipo Coca Cola e similari, ovvero, aziende con budget pressoché infinito, occorre stabilire gli step da intraprendere, per stabilire subito il piano di rientro.

La prima fase è andare a pareggio (investo mille, raggiungo mille e pareggio); la seconda fase è il guadagno.

La strategia è dettata da una serie di step, tra cui quella innanzitutto di determinare il tuo ruolo sul mercato, quindi occorre fare un’analisi per vedere i clienti cosa cercano e gli altri concorrenti come si comportano, agendo di conseguenza, cercando o creando il margine di differenziazione.

Non farti persuadere da fornitori che ti propongono il sito web come la cosa più importante per una tua presenza sul web, con la promessa che prima o poi i clienti arriveranno. 

Sono tutte palle! Il vero motivo per il quale la maggior parte dei creatori di siti web te lo propongono è perché è un facile guadagno per loro, ma una cosa pressoché inutile per te.

Se il tuo mercato è florido puoi iniziare subito con una campagna di generazione contatti che dovrai ricontattare e mettere in agenda.

Per rispondere alla domanda occorre prima stabilire la tua identità, stabilire cosa fai, come lo fai, sopratutto rispetto agli altri, e rispondere alla domanda delle domande: perché i clienti devono scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Se prima non riesci a rispondere a questa domanda può diventare difficile proseguire, perché ogni comunicazione e ogni sforzo di marketing deve veicolare questi elementi.

Stabilito questo è possibile creare delle campagne specifiche alla generazione di contatti, ma non pensare sia tutto oro ciò che luccica. Ogni settore è a sé e occorre fare uno studio preciso.

Ho avuto a che fare con settori come la chirurgia estetica che dopo meno di 24h abbiamo ricevuto circa 30 contatti; altri settori come il fitness o la fotografia per matrimoni, dove ho dovuto sudare un po’.

Con questo voglio solo dirti che spesso c’è un margine di movimento, ma occorre cercarlo e trovarlo, con parecchio lavoro di analisi. E non sempre è possibile trovarlo.

Ipotizzando tu sia in un mercato florido dove c’è parecchia domanda puoi iniziare con una campagna di lead generation e capire subito come risponde il mercato alla tua offerta.

È un percorso che decidi di far fare all’utente, prima per trasformalo in cliente, poi che possa acquistare più e più volte, infine di vendergli servizi (o prodotti) più cari. Aumentando così il tuo margine di guadagno.

Di solito si tende a ragionare solo sull’acquisizione di nuovi clienti, trascurando quelli che abbiamo già. Questo è un peccato, perché chi ti ha già dimostrato interesse, quindi ha già comprato da te, è più semplice persuaderlo di comprare ancora da te.

Ciò non significa vendergli necessariamente ancora lo stesso prodotto o servizio che gli hai già venduto (può anche essere), ma uno dei tuoi obiettivi è proprio quello di proporgli servizi o prodotti più cari, dove tu hai più margine di guadagno.

È facile? Assolutamente no. Ed è per questo che occorre seguire un percorso strutturato non solo sulla vendita, ma prima sull’attenzione, sull’educazione, sull’attrazione, sull’interesse, sull’aumento del desiderio e poi solo alla fine sulla vendita.

In linea generale direi di sì, ma è dipendente dal settore.

Se il tuo settore si trova nel quadrante del BISOGNO – magari sollecitato dall’urgenza – si imposta più un lavoro one shot, con un percorso più di fidelizzazione successiva.

Se il tuo settore si trova nel quadrante del DESIDERIO si imposta più un lavoro educativo, finalizzato alla vendita.

Se non hai idea del concentto di BISOGNO e DESIDERIO ti faccio qualche esempio.

Hai mal di denti e l’unica cosa che cerchi è non avere più dolore.

Questo è un BISOGNO sollecitato dall’urgenza.

Altrimenti, stai cercando un’auto più bella e che consumi meno, rispetto a quella che possiedi, questo è un DESIDERIO.

Nello stesso ambito puoi avere un BISOGNO e un DESIDERIO.

Esempio: sei in sovrappeso e ti rechi dal nustrizionista. Se hai bisogno di dimagrire perché ci sono delle alte probabilità che la tua salute peggiori, questo è un BISOGNO. Se invece sei in sovrappeso e vuoi tornare in forma, solo per un motivo estetico, questo è più un DESIDERIO.

No. Quando vengo incaricato per capire e studiare un mercato la parte di analisi è fondamentale.

Se il settore l’ho già affrontato in passato sono avvantaggiato perché questo lavoro l’ho già fatto prima.

Altrimenti, oltre a fare un’indagine per capire il cliente dove si trova all’interno del suo mercato e come si stanno muovendo i concorrenti e determinare il margine di possibilità uso un modo molto semplice: uso l’ EQUAZIONE DEL VALORE.

Consiste nel determinare qual è il desidero (o l’obiettivo) del target moltiplicato alla possibilità percepita di raggiungere quello stesso obiettivo. Il tutto diviso per il tempo di raggiungere quell’obiettivo moltiplicato allo sforzo che l’utente dev’essere sottoposto.

Esempio:

x = desiderio/obiettivo

y = possibilità percepita di raggiungere x

t = tempo

z = sforzo

L’equazione sarà: x * y / t * z

x e y dovranno essere altissimi, mentre t e z dovranno essere più bassi possibili.

Se questa equazione viene a meno ci saranno delle altissime probabilità che il progetto fallirà.

Se ti sembra difficile comprendere questa equazione ti garantisco che è più semplice di quanto pensi.

Perché se il desiderio è basso o inesistente (quindi equivale a 0) ogni numero moltiplicato a 0 è uguale a 0.

Se il tempo è troppo lungo e lo sforzo è troppo il progetto fallirà. Indipendentemente dai numeri, quando un obiettivo è impegnativo, in termini di tempo e sforzo le persone passano oltre. La gente non ha voglia di impegnarsi e non vuole noie.
Vuole tutto e subito.

Google ads è preferibile quando vi è un bisogno sentito e l’utente, attraverso Google, fa una ricerca.

Facebook e Instagram ads sono preferibili quando si può sfruttare un desiderio che l’utente ha e, mentre si trova sui social, gli appare il tuo annuncio.

Google, nella stragrande maggioranza delle volte, si sfrutta quando il target ha BISOGNO, al contrario dei social che si sfruttano quando il target, indirettamente, manifesta un DESIDERIO.

Laddove è possibile è meglio usare entrambi, magari i social anche solo come remarketing. Questo è possibile più che altro quando il budget lo permette.

Fabio Mingirulli
Fabio Mingirulli
27/02/2023
Ero un personal trainer che lavorava in palestra, con risultati non in linea con l'impegno, la passione e la professionalità che mi contraddistingue. Ero frustrato da questa situazione e non sapevo come migliorarla. Non riuscivo a capire come mai pur essendoci molti clienti in palestra ed essendo tra quelli che lavorava di più, non otterremo comunque i risultati sperati. Ho incontrato Alex in palestra e mi ha chiesto : Ma come sei posizionato sul web e sui social? Mi sono chiesto che cosa centrassero il sito e i Social nel mio lavoro che si svolgeva principalmente in palestra. Dopo la chiacchierata iniziale con Alex mi si è aperto un mondo che non conoscevo. Mi sono affidato e abbiamo realizzato il primo sito internet ed è stata la svolta . Ho iniziato a ricevere contatti da persone che neanche frequentavano la palestra dove lavoravo ma che volevano essere seguite da me ed erano disposte anche ad iscriversi in palestra, purché fosse io ad accompagnarli nel loro percorso di cambiamento. Ho capito che c'era un mondo là fuori, intendo fuori da qualsiasi contesto lavorativo classico che è pronto a darti il giusto valore se trovi una persona come Alex che è in grado di comunicare questo valore attraverso tutti i canali possibili presenti nel web. Posso solo dire grazie per tutta la vita ad Alex perché mi ha condotto verso un percorso di consapevolezza delle mie potenzialità che mai lontanamente avrei pensato di poter raggiungere. Ci sono persone che le riconosci immediatamente se danno valore a quello che dicono e a quello che ascoltano ed Alex è un grande ascoltatore ed è in grado di strutturare il meglio per ogni business. Consigliato a chi ha voglia di cambiare davvero Fabio
Alice Scardovi
Alice Scardovi
26/02/2023
Alex è una garanzia: puntuale, professionale, si concentra sul trovare sempre la soluzione al problema. Collaboro con lui da quasi 2 anni per campagne social inerenti al settore medico-chirurgo estetico, ed i risultati, nel tempo, arrivano 🙂 Un aspetto molto utile è legato al fatto che, quando propone una novità, spiega nel dettaglio i Pro ed i Contro facendo capire ogni sfumatura.
Letizia Bachini
Letizia Bachini
13/02/2023
Alex è semplicemente una garanzia. Collaboriamo con lui da diversi anni ormai, oltre ad essere molto competente e professionale nel suo lavoro, è una persona molto gentile, precisa e sempre disponibile. Alex svolge il suo lavoro con estrema passione, per questo lo consiglio a chiunque voglia raggiungere risultati concreti.
Loris Maioli
Loris Maioli
03/02/2023
Sono il socio di un'azienda a Milano che si occupa di servizi alle imprese. Questo negli anni ha comportato diverse problematiche per quanto riguarda i siti web aziendali. Infatti nonostante le varie ricerche siamo sempre stati vittime di persone poco professionali, che nel corso degli anni ci hanno chiesto migliaia di euro per la creazione di siti, per il posizionamento SEO e per le campagne di marketing online, senza portare mai ad alcun risultato. Stufi della situazione, siamo corsi ai ripari per l'ennesima volta cercando un nuovo professionista, e tra tutti, Alex è l'unico ad essersi accorto che i nostri siti erano INTERAMENTE COPIATI. Da quando abbiamo cominciato il nostro percorso con Alex, i nostri siti sono stati rifatti a nuovo, con strategie sempre messe a disposizione nostra. L'incredibile velocità e la capacità di comunicazione di Alex ci ha lasciato estremamente soddisfatti e sorpresi. Sicuramente continueremo i nostri rapporti lavorativi, è un professionista che consigliamo vivamente, in quanto ha dato un volto nuovo alla nostra azienda. Consigliamo Alex non solo per la qualità del servizio, ma per la passione che mette nel suo lavoro e l'assistenza ai clienti che non ha davvero paragoni.
Giada Natale
Giada Natale
25/01/2023
Ho cercato per quasi un anno la formazione adatta a me, cercando scuole, corsi e libri. Nonostante questo non sono mai riuscita a trovare persone realmente competenti che riuscissero a prepararmi in ambito SEO e web marketing a 360°. Grazie ad Alessandro sono riuscita finalmente a trovare la mia strada professionale, è una persona competente capace, di venire in contro a ogni esigenza del cliente e soprattutto è sempre disponibile per ogni dubbio. La realtà ha di sicuro superato le aspettative. Consiglio vivamente i suoi servizi, non solo per l'altissima qualità, ma per le competenze, l'elasticità e la pazienza con cui tratta i clienti.
RT Solutions Broadcast Live Events
RT Solutions Broadcast Live Events
11/01/2023
Affidabile e preciso! Ci sentiamo periodicamente per allineare il nostro sito e renderlo efficiente.
Roberta Gioia
Roberta Gioia
30/11/2022
Alex per la sua professionalità, competenza e pazienza merita 5 stelle e se fosse possibile anche di più. Ha creato il mio sito internet, ma non solo mi ha seguito sulla creazione del Blog, come strutturare un articolo e come orientarmi per scriverne il copy e molto altro ancora. Tutte le spiegazioni, la formazione personalizzata è stata fatta con dedizione e precisione. Nulla da aggiungere, anzi si: grazie, andremo ovviamente avanti nella nostra collaborazione.
Lorenzo Maresca
Lorenzo Maresca
25/11/2022
Alex è affidabile preciso. Presente sempre. È veramente diventato un elemento fondamentale nel mio lavoro. È molto preparato sul marketing e mi ha permesso di svoltare nel mio lavoro.
Linda Di Mauro
Linda Di Mauro
24/11/2022
Sono una nutrizionista e Alex ha creato il mio sito web soddisfando tutte le mie esigenze, in breve tempo e dandomi molti suggerimenti per la mia l'attività on line. Mi ritengo molto soddisfatta del suo lavoro, fatto con precisione e competenza. Alex è sempre disponibile per ogni necessità e mi sento di consigliarlo per la sua professionalità ed estrema disponibilità.
Nico Caradonna
Nico Caradonna
23/11/2022
Ho avuto la fortuna di collaborare con Alex in un momento complicato nella gestione delle mie attività digital. Sin dal primo momento ho percepito la sua esperienza nel comprendere il problema, per poi proporre delle soluzioni adeguate. In tutto questo però, la differenza l'ha fatta anche il suo saper relazionarsi con i clienti, soprattutto ascoltarli come ha fatto con me. In fondo, di consulenti bravi ce ne sono in giro ma una persona in grado di saper mixare empatia e professionalità come Alex è davvero cosa rara. Lo consiglio vivamente perchè sa fare benissimo il suo lavoro nell'ambito marketing e poi, cosa non da meno, è una persona estremamente onesta. Grazie Alex!